英语单词

商务口语外贸英语英语合同BEC考试商务实战商务谈判商务信函商务词汇商务礼仪商务会议

2012年国际商贸英语最新商务谈判实务:谈判必需的八种能力NO TRICKS

zxiutao 于2012-10-14发布 l 已有人浏览
增大字体 减小字体
<br />在国际商务活动中,商务谈判占着重要的地位,每个商务从业人员都应该在这方面下功夫,下面就是一些商务谈判的常用语 <br /> <br />

关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有"货真价实,童叟无欺"的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:no tricks.从字面看来,与中文的意义非常相近。不过"no tricks"并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种能力。

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 no tricks 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

一、no tricks中的"n"代表需求(need)

对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

二、no tricks中的"o"代表选择(options)

 1 2 3 4 下一页

分享到

添加到收藏

商务谈判排行