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365天英语口语大全商贸口语05:报价(mp3下载)

merryangle87 于2013-11-20发布 l 已有人浏览
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交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘(询价)、发盘(报盘、报价)、还盘和接受。

    5.报价

    1.惯用口语句子:

    Here's our latest price sheet.
    这是我们的最新价格单。
    Here's our latest CIF quotation sheet.
    这是我们最新的到岸价格单。
    Here's a detailed list of our offer.
    这是我们详细的报价单。
    Here's our offer for apples, FOB Dalian.
    这是我们就苹果报的大连离岸价。
    quotation n. 报价
    “FOB”为“free on board”人缩写,即“船上价”也称“离岸价”。
    “FOB Dalian”指“大连离岸价”或“大连船上价”。

    All the prices on the list are firm offers.
    单上所有价格都是实价。
    firm offer“实价,实盘”(贸易用语)

    We offer you our apples at 15 dollars per carton FOB Dalian.
    我方苹果报价为每箱15美元,大连离岸价。
    carton n. 纸板箱

    This is a lump offer. You must accept all or none.
    这是一个综合报盘,您必须完全接受或完全否定。
    lump a. 整体的
    lump offer“综合报盘”

    This offer will remain valid until April 15.
    本报价4月15日前有效。
    Our offer remains open for 4 days.
    我方报价4天内有效。
    This offer expires on May 26.
    此报价5月26日到期。
    It's valid for three months.
    有效期为3个月。
    remain v. 保持不变
    valid a. 有效的
    expire v. 到期,终止

    This offer is made without engagement.
    本报盘无约束力。
    Prices are negotiable.
    所报价格可商议。
    engagement n. 约定;订约
    negotiable a. 可商议的

    All the quotation on the list are subject to our final confirmation.
    报单中的所有价格以我方最后确认为准。
    The price quoted above a subject to change without notice.
    上述所报价格若调整将不再另行通知。
    confirmation n. 确认
    be subject to “受…控制或支配的”

    2.实用对话

    Making an Offer报价

    Buyer:  Have you worked out the offers. Mr. Zhou?
    买方:周先生,你们把报价做出来了吗?
    Seller: Yes, we have. Here's our CIF quotation sheet. Please have a careful look.
    卖方:做出来了。这是我们的到岸价报价表。请您仔细过目。
    Buyer:  Are the prices on the list firm offers?
    买方:请问,表上的价格都是实价吗?
    Seller: Yes. All the quotations on the list are subject to our final confirmation.
    卖方:对。表上所有的报价都以我们最后确认为准。
    Buyer:  I wonder whether there are any changes in your prices.
    买方:我想知道你们的价格会不会有什么变化。
    Seller: All these products are our best-selling lines. The prices of our products will change according to that of the
    international market demand. And we are always open to negotiate, especially on larger orders. What do you have in mind?
    卖方:这些产品都是我们的畅销货,我们的产品价格会根据国际市场需求的变化而变化。价格可以商议,尤其是针对大定单。您是怎么考虑的?
    Buyer:  How long does your offer remain valid? I need some time to get my supervisors on board with this plan.
    买方:你们的报价多长时间有效?我需要一些时间让我的主管来参与这次购买计划。
    Seller:  I understand. Our offer remains open for 4days.
    卖方:我理解。我们的报价4天内有效。

    3.详细解说

    1.“according to”是介词短语,意思是“根据,按照,据…所载,据所…说”。其后接物时,表示“根据…,按照…,据…所载”,例如:
    He and his father, according to local gossip, haven't been in touch for years.(据当地传闻,他和他的父亲已多年没有联系了。)
    其后接人时,表示“据…所说”,例如:According to the police. Miller was arrested at the scene of the robbery.(根据警方所说,
    米勒是在抢劫现场被逮捕的。)另外,“20 according to plan”表示“按照计划进行”,例如:If everything went according to plan,
    they would move to the city before the end of the year.(如果一切都按照计划进行,化们在年底之前会搬到城市。)
    2.“get sb. on board with sth.”意思是“让某人参与到某事中来”。另外,“on board”还表示“在船上(飞机上,火车上等)”,例如
    :Have the passengers gone on board yet?(旅客已经上船了吗?)

    4.文化洗礼

    什么是报价

    发盘人(offer)又叫报盘,发价和报价,是交易的方向另一方提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。
    发盘可以在收到询盘后发出,也可以未经询盘直接发出:发盘可以是卖方的行为,习惯上称为售货发盘;也可以是卖方的行为,称为购货发盘或递盘。在实际业务中,一般以卖方的发盘居多。发盘对发盘人具有法律上的约束力,在其有效期内,若受盘人表示完全同意发盘内容,则发盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同。
    构成发盘的四个条件
    1.向一个或一个以上特定人提出;
    2.有订立合同的肯定表示明确表示发盘人受其约束;
    3.内容十分确定;
    4.发盘必须送达受盘人。
    发盘有效期
    凡是发盘,都有有效期,发盘的有效期是指发盘供受盘人接受的期限,也是发盘人对发盘承受约束的期限。
    发盘的失效
    1.过期;
    2.拒绝;
    3.还盘;
    4.禁令;
    5.交易双方当事人丧失了行为能力。
    发盘的撤回和撤销
    撤回和撤销属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效,发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。
    《公约》中规定,一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,但前提是撤回的通知要在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
    根据《公约》的规定,发盘也可以撤销,其条件是:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但在下列情况下,发盘不能再撤销:
    1.发盘申注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的;
    2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤锗的,并且已本着对该发盘的信赖行事。

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